爆款短剧制作公司激辩内卷：工业化也能出爆款，认可免费是大趋势

新腕儿 今日报道

由新腕儿主办鞭牛士联合WETRUE共同推出的「新链路·新思路」第二届短剧高峰论坛暨热度榜颁奖盛典，于12月14日在杭州顺利举办，最终圆满落幕。

峰会环节除了嘉宾主题演讲之外，依据短剧产业类型，设置了四个圆桌主题论坛，这是第三场圆桌论坛——「短剧内容趋势与爆款法则」。

这是一场聚焦短剧内容的探讨，无论短剧行业产生多少变化，内容始终是立身之本，它是定制剧、出海等各类短剧战略发展的前提和关键，也是留在牌桌的筹码。

在这场圆桌中，各家承制公司负责人分享了各自的爆款方法论，有的公司很看重前期的剧本围读或筹备工作，也有的公司觉得精品短剧和爆款在高标准的工业化流程中，同样可以实现。

作为一线承制方，台上各位嘉宾对2024年的短剧市场有哪些感悟和调整？2025年，又有哪些内容题材的新机会？

本场论坛参与嘉宾介绍：

主持人：前同道大叔CEO、璐饮溪鸣负责人 章晋源

三笙万物创始人 王鸿方；

秋元影视总制片人 段镔；

快创业务负责人 陈丽娟；

风华正茂创始人/总制片人 陈七岁；

桐花顺执行总裁 邵舒靖；

于今无量创始人 李峻丞；

日新阅益总经理 孔德通。

圆桌论坛三

主持人：今年大家都做出了很多的爆款，爆款肯定有爆款的原因。大家能不能结合今年公司最满意的一个案例，花2分钟时间给大家分享一下这个案例的爆款方法论。

三笙万物创始人王鸿方：前段时间我们爆的《婆婆婚礼上惊艳全场》，挑完剧本以后，整体制作周期非常快，用了2天筹备，3天拍摄，仅仅3天后就上线了，效率非常高。

短剧能爆，演员的选择非常重要，传统婆婆会年龄偏大，但我们选择的演员婆婆可能和儿子是情侣的年龄，在人物设定上有一些反差感。演员的选择对这部剧给观众的代入感以及下层观众的喜欢和情绪值做了很大的加分项。

因为现在头部团队制作水准都差不多，效率非常重要。用了一周时间，整体从筹备到制作，三天后就开始上线跑了。

秋元影视总制片人段镔：我们就举最近几个爆款，现在还在榜上《贵妃如此多娇》和《如意满堂》。

我们公司新起了一个名词叫内容化团队，是指从前期编剧、导演、制片包括服化、现场所有工作人员，都要进行一次非常深度的剧本围读，服化人员都要理解人物性格和整体调性。

因为短剧制作周期非常短，大家都知道无法像正常的影视剧那样长时间揣摩一件事，或者长时间攻克一个事情，所以我们要集中帮助大家高效理解内容，把内容完美呈现出来，我觉得这是一个干货。

快创业务负责人陈丽娟：我觉得一部作品的内容、拍什么题材以及剧本的受众群体是哪些人群，是非常重要，在开拍前就要确定好。

今年我最喜欢的爆款剧是《判官王妃不好惹》，这部剧设定上比较吸引人，女主是地狱的判官，解决两世的恩怨，加入了不少特效，给观众视觉上的新体验。

刚才各位嘉宾说了短剧的周期非常短，所以我们需要快速制作更新换代，内容需要符合观众的需求以及喜好。另外，一部剧肯定离不开编剧、导演和运营各个角色的完成度。

风华正茂创始人/总制片人陈七岁：今年有一个比较大的趋势，特别是下半年，制作团队转版权。我们也不算转型，只是制作团队加了版权板块。

我分享下我们出品自制的《结婚当天，我成了豪门继承人》。今年抖音一直说节点剧，节点剧会有一些流量扶持以及标签的流量引导。这部剧是今年10月18日上线的，刚刚过了双十一的节点，9月份做了选题，当时做这个选题是中国的传统习俗，另外下沉市场对恶俗的婚闹有很多情绪，比如小舅子的人设、天价彩礼的设定，在今年十一的新闻里都出现了。

我们提前预估了婚闹的热点，做了这部剧的内容规划。到十一大家参加了婚姻以后上线了这部剧，整个效果不错，也完成了从内容到制作的闭环。

通过这部剧，我认为时机很重要，节点剧的预测对于爆款是可以作为方法论反复使用的。

桐花顺执行总裁邵舒靖：今天我到会场之后，很多朋友跟我提起我们制作的《桃花马上请长缨》。

我们是传统影视公司入局短剧，其实传统影视制作和短剧制作有异曲同工之处，比如开机之前的筹备期很长，围读剧本、遴选场景等等，长剧都在做。所以，对今年的这个项目，我更想说我们非常幸运，可以跟《桃花马上请长缨》这么好的IP合作，感谢点众平台选择我们来做承制。

我们拿到项目后，第一时间让导演、编剧和主创团队一起花了很长时间打磨剧本，改了三四版才进入拍摄阶段，因此，我认为筹备是非常重要的。

于今无量创始人李峻丞：最早爆款的逻辑都是相通的，去年和今年相比没有太大的变化，无非就是“好的剧本 好的制作 好的发行”。今年我们发现了一个变化，就是我们做工业化流程之后，精品剧和快速产出的短剧都能出爆款。核心的爆款逻辑差不多，无非是怎么做更精细化的细化管理。

日新阅益总经理 孔德通：在回答主持人问题之前，我想先说一下2024年我们公司的爆款数量和上榜率，其实不多，可能不如在座各位的友商。这和我们四五月份后的发展策略有关，我们四五月份策略转变为确保质量的情况下扩大产能，月均是20~25部短剧，所以更多重点放在了如何实现如此之大的月产能以及搭建与之匹配的项目流程。

如果需要挑选一部今年我们最大的爆款，应该是《禁欲男神狠狠宠》，这部剧有14亿的话题热度。如果需要一个爆款方法论，我们讲究的是团队协作，我们不会过度强调任何人的重要性和程度，相对来说，更兼顾导演、制片、后期等全链条短剧标品化方法论。

主持人：从上午到现在弥漫的关键词是“卷”，卷有很多种卷法，卷题材，卷演员，卷剧本，卷内容，卷制作，甚至有一些投放会卷尺度、卷监管。在卷这个问题，和资源配置上，像导演、编剧、制作等等总归有个重点，您认为什么是最重要的？最应该卷什么？

日新阅益总经理孔德通：说到卷这个字，有点贬义，换个中性化的词是“行业竞争”。回归到本质，短剧本身是一个文化商品，在座各位是文化商品的生产厂家，站在这个层面，我们行业和其他行业没有区别，各行业都有竞争。

观众发现一个情况就是可供观赏的短剧越来越多，如果要追求高增长就必须打差异化。而差异化的体现之一就是卷演员，在抢占优质的爆款演员，导致演员费用的增加；要卷题材，要标新立异，增加了试错成本；有可能也要卷后期、卷特效，提高视觉呈现。其实，这些都是非常正常的市场行为，没有谁被逼去做，如果逃避就面临着淘汰。所以，只能面对。

可能也有部分同行既不想卷成本，也不想面对困难，所以选择了卷下限，比如选择擦边剧情或者有社会争议性的话题，短时间可以博流量，但违背了社会核心价值的理念。对于这种情况，我们公司以及据我了解在座的同行态度都很明确，“一顿饱”还是“顿顿饱”还是分得清的。

所以，我们应对“卷”的情况和方法有几种：第一，尽可能签约更多演员；第二，扩充编剧团队，进行更多题材创作尝试；第三，扩充后期团队，提高视觉成效；最后，加强编剧内容创作上的审核，明确红线，不违规。

于今无量创始人李峻丞：首先我们核心团队是信息流出身，所以在把控审核尺度上经验比较足。

当然，大家都希望挣钱，尤其是我们这样的出身来说，我们是幸福的，因为这样的经济环境下能卷是幸福的，我觉得是好事。

再回到更细分的，因为您提到了演员，我们在年初的时候会比较担心演员回归到传统影视。现阶段我们会发现核心在于创作能力，或者核心在内容，所以之前比较担忧，后来不是很担心这个事情了。

桐花顺执行总裁邵舒靖：刚才一直说到卷，孔总也说了卷就是竞争，在这个过程中，留下来都是大家更加专注、更加注重行业的工作人员。

演员是非常重要的一部分，对于剧本、内容非常好的剧本，他们是愿意拍，也愿意注入感情，会和导演沟通怎么让角色逻辑性更强，有的演员非常敬业，值这个价格。男女主角的费用占多少成本，我觉得只要在总局要求的红线下就好。

主持人：监管是动态的，有时候这个月能用的题材，下个月就不能用。如何预判或者规避最终对作品成绩产生影响的政策或者投流上的风险？

风华正茂创始人/总制片人陈七岁：首先做内容要有克制的，像广电红线绝对不能踩，但是在红线之外，还有很多领域有待探索。去年在内容上的“归因法”是奏效的，总结成方法论后再升级。

就像我刚才说的预测热点，其实预测热点没有追热点那么紧，如果是预测的话，反而不那么匆忙。比如现在是12月份，可以看一下2月份和3月份的营销日历，这样就会有一个很宽容的时间打磨内容，内容的克制层面肯定以国家的要求为准。

如果现在说明年上半年的话，我还是觉得年代剧会有机会，在春节前后的年代剧比较火。

快创业务负责人陈丽娟：现在短剧同质化是我非常不希望看到的，这是导致观众审美疲劳的结果。因此，我们公司非常重视内容，有自己有编剧团队，会定期定量输出一个新的本子。

我们也很关注社会热点、社会新闻，我们有一个单独的群，每天分享一些社会实事。除此之外，也在进行一些IP改编，将内容影视化后，给观众更新鲜的体验。对于春节的热点预测，我希望在春节带来欢喜温馨家庭剧。

秋元影视总制片人段镔：首先，我们是一家女频的承制公司，专注女频，关于这个领域，我们确实有很多想法和大家分享。

首先，卷制作，不卷市场，我们公司内部都在卷。我们公司分为20个项目组，每个项目组都有自己的负责人，有后期组长、前期导演，所以我们公司内部就是在竞争。另外，场地上，我们公司在青岛、厦门、成都、烟台等各地都有分公司，目的就是卷制作。卷可能是贬义词，但在我们公司是褒义词，因为这意味着公司在不断地往上走。

主持人：今天卷成这样以后，市面上出现了两种玩法，一种是游击队，东找一个编剧，西找一个团队，把演员牵一牵；另外一种方式就是卷工业化，卷规模，我甚至听说很多优秀的公司已经卷到每个环节都工业化。您认为是否认为需要把每个环节都要工业化？第二，您认为最先去公司的哪个岗位？

三笙万物创始人王鸿方：我认为全产业链的大部分工作人员一定要在公司内部，这样成本才能下降，对承制来说这是很重要的。因为有一个小的环节出现问题，前面拍得再好都没有意义。整个产业链路里，工作人员到场记都要在公司架构里，这是很重要的。

第二个，承制来讲，内容还是第一位。选择内容上一定要有中心，把好的内容筛选出来，做出好的片子，选择好的承制，如果内容选择上控得不好，拍再多的片子都没有意义。内容比任何步骤都重要。我们公司是导演中心制，导演把控所有的创作，导演对所有内容负责。

主持人：前期短剧行业是强投流的行业，必须和投流平台保持良好的关系。今年不一样了，刚才有嘉宾总结有72种渠道，端原生的控制甚至其他渠道成为了最重要的部分。换句话说，我们从制作方变成了发行方，在这样的潮流和角色转变中，给内容公司带来了怎样的机会，需要在这样的机会中有怎样的行动才能真正获得个人或者公司价值的最大化呢？

三笙万物创始人王鸿方：免费以后，就是IAA和IAP分账更透明，变现机会更多了，从业者心里也有底了。作为承制来说，版权和内容很重要，现在三笙每月有几部自制剧，如果只是单纯地做承制，第一，要有很大的市场规模占有率，第二必须有很多的版权占有率实现多渠道变现，APP和传统的优爱腾一样，需要拿自己的剧到平台版权播放分账。未来的商业模式已经很透明了，可变现的渠道比较多，所以未来版权一定是非常重要的。现在我们已经有1/3是自有版权，也在不断扩大。

主持人：我们再往前一步，当大家都在自有版权以后，就要考虑一个问题，已经有版权了，也有一定的量了，过去是大平台给我们派单或者有更紧密的关系，现在我们要自己发行，平台和我们变成了内容和院线的关系，我们要扩充自己的渠道，找多平台聊天，在这个过程中，您怎么规划或者理解版权变现对内容公司的操作？

秋元影视总制片人段镔：我简单讲一下。首先秋元影视是一家纯承制公司，对整个市场的变化，我们一直都非常积极乐观地看待。您说的版权剧，版权剧的产生是行业积极正向的现象，因为行业更好了，才有各种各样的渠道以及发行方和发行机构。

就秋元影视来说，无论是自己做剧还是平台做剧，最终呈现的效果是什么，希望通过版权挣钱或者制作挣钱，最终的核心还是做好自己的剧，这才是短剧行业的核心。一个好的内容呈现，通过任何渠道都可以变现。

主持人：您作为一个专业的承制公司，市面上有不同的路径，比如红果、拼多多都是以免费流量或者拉新付费、拉新时长变现，投流更直接，也是我们更习惯的方式，您作为专业的承制公司，有没有感受到市场甲方市场需求，在内容定制、内容制作上呈现出投流和非投流的区别？这种区别给您带来的最大感受是什么？

秋元影视总制片人段镔：这里讲的是投流和非投流，但我们理解是付费和免费。现在的片子从剧本端开始就已经有很好地划分了，拿到剧本，我们内部就有定论，比如片子是免费偏多或者付费偏多，过去看到一个好的短剧，觉得这个短剧很爽，短剧卡点很爽，希望看下一集，我们看到市场上很多好的作品都偏向于免费市场。

免费市场是怎样的形态呢？就是这个剧可以从第1集看到100集，过去付费市场看到10集以后，整体市场就呈现下降的效果，所以我认为现在市场还是趋于免费。这对公司发展有一个定向，现在我们就是偏向免费短剧的制作。

主持人：这也是非常真金白银的干货。下面问一下陈总，段总觉得市场偏向免费，要把重心放在免费，您有什么看法呢？或者在这一波市场的交替和轮换中，您做了怎样的应对呢？

快创业务负责人陈丽娟：我觉得他说得对。但是，我们公司在剧上线之后有天数的划分，比如前几天走的是付费，之后也会转免费，这就是免费化的趋势。

主持人：在这样的趋势下，我们更深入地探讨一下，您认为免费剧相较于付费剧最大的区别是什么？我们需要注意什么？

快创业务负责人陈丽娟：今天听到一个演讲说一线城市的人和二三线城市的人的区别，二三线城市的人愿意花时间看广告，从而看完一部剧。所以，每个人都有自己的倾向，是愿意付出金钱成本还是时间成本。现在我们也有很多免费的平台，比如红果、多多。所以，最终剧确实会趋于免费。

风华正茂创始人/总制片人陈七岁：我也认为是免费为主，市场发展到后期肯定是免费为主的。

主持人：免费市场和投流更接近了，您觉得这样的市场变化中，公司内容设计上应该有哪些变化才能拥有免费的未来？

风华正茂创始人/总制片人陈七岁：我们是制作出身。简单一点形容，就像“搬砖”，牛马一点。现在多元化的市场，我们敢做版权以后，就变成了“有智慧的牛马”。对于短剧圈的人来说都是很友好的。

今年付费和免费的市场比例和去年就不一样了，我们之所以敢做版权，比如这部剧的发行，付费占百分之三四十，有60%的数据可以在自己手里。拿到这个数据，除了变现更清晰、链路更清晰以外，对我们的内容反馈也会更及时。不然做了很多事情都是迷茫的，只能猜这部剧有没有爆，到底能分多少钱，命运是掌握在别人手里，今年多元化内容变现以后，对想转版权方的从业人员来说门槛变低了，机会变多了，是一个很友好时代的开启。

主持人：请问邵总呢？您考虑从出品方变成出品方和版权方吗？

桐花顺执行总裁邵舒靖：免费大比例胜出。我认为版权还是很重要，之前就是平台给我们剧本，我们来制作，把它呈现好，角色符合内容，大家看起来高兴就好了。现在我们有更丰富的内容选择权，可以区别同质化。版权很重要，我们自有发行渠道变现也很重要，更多的玩法都非常重要。

我们也在研究端原生。因为最开始我们没有深入赛道，但端原生是我们最终要呈现的方面。

主持人：好的。李总，你是不是方便透露未来您押宝在什么地方呢？

于今无量创始人李峻丞：没有押不押，它是人群之分，有高年龄和低年龄，还有信息差，付费的人群逐渐知道免费渠道，肯定会去看，这是很自然的现象。所以它是有据可循，是免费。

版权方面，我们应该是承制方里最早转型做版权方的，但我们是失败的，总结经验，在自身实力不足的时候还是要稳一点，这个东西肯定有更高的收益，但它的上浮比例和风险也是对应的，所以现阶段还是以合作共赢为主。我们觉得版权剧收益更好，但也要看自己的经验。

主持人：您的经验尤为宝贵，那么多同行都在逐渐尝试版权，但现在做版权就承担了投资风险。所以，您亲身经历了以后，认为承制方转版权方需要注意什么？

于今无量创始人李峻丞：风险控制，转型的时候要注意财务风险。当然我们是掉头太快，把承制完全停了，全部转了版权，这是我们失败的地方，是我们的经验，可以尝试，但是要在自我认知比较清晰的情况下尝试。

日新阅益总经理孔德通：我和各位的答案一致。根据您的问题和友商的回复，我想了两点：第一，和平台方关系的看法，在我看来，只要制作公司不亲自下场做小程序或者投放，无论我们选择的是免费流还是其他渠道，并没有改变和平台的关系，因为平台不是自己的。

第二，关于我们要不要做自有版权方，和李总说的一样，日新阅益在承制方中是比较特殊的存在，最早我们曾经是不折不扣的版权方，2024年3月份之前，我们每部剧都是自己投资，版权在自己手里。自此之后转型了，开始做非自有版权。

当然，这是有原因的。第一个原因，短剧的生命周期非常短，短的可能是黄金时间72小时，长的可能不超过一个月，这是一个客观事实。第二个原因，短剧本身比较短平快，所以长期价值不太明显。

对于要不要做版权方，取决于制作公司的商业目的，如果想做内容版权库，可以做版权方；如果只是谋求三五年内较为中短期的利益，我觉得没有理由做版权方。因为现在的投放平台和版权方都没有做多么长的版权方，我们更没有理由做纯粹的版权方。我的想法和大家差不多，未来应该是免费为主。

主持人：刚才您提出了一个重要的观点，就是生命周期影响了我们是否应该拥有版权、参与版权。我想进一步提一个问题，您认为随着免费市场的崛起，随着各种市场渠道的变化，未来短剧生命周期会不会延长？未来趋势中会不会产生长生命周期的价值，乃至产生溢出价值，例如IP等等。

日新阅益总经理孔德通：我认为在纯依靠投流层面的平台上，无论短剧多优秀也不会有太长的生命周期。但如果是私域流、免费流平台中，短剧生命周期肯定会随着短剧质量的提升、IP化的加强，生命周期从而会提升，换句话说它已经成为爱、优、腾的场景式的平台，只不过时长的问题。

主持人：您能不能给我们一些建议？比如短视频的生命周期是3个月，您认为生命周期达到什么时间应该是毫不犹豫成为版权方的时机？

日新阅益总经理孔德通：只是一个观点，可能不科学，只是一种感觉，我认为至少是两三年。

主持人：好的。非常感谢今天各位嘉宾给我们带来的宝贵分享。由于时间关系，今天我们就到此结束。再次感谢各位！

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